赛酷体育法恩莎卫浴瓷砖苛邦平:盼二次起飞

  赛酷体育【中国卫浴网】2010年1月7日,以“十年铸辉煌瓷卫展未来”为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂,与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果

  【中国卫浴网】2010年1月7日,以“十年铸辉煌瓷卫展未来”为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂,与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果,并对未来市场布局提出了新的规划,积极争取开大店、多开店,实现瓷卫结合的二次腾飞!借此时机,记者采访了法恩莎卫浴瓷砖事业部总经理严邦平先生,看看他对法恩莎未来描绘了哪些蓝图。

  【记者】:新年刚刚过,首先祝新年快乐!2009已经过去,严总能否向关心法恩莎卫浴的广大经销商、网友汇报一下取得的成绩和经验?

  【严邦平】:09年年初的时候,大家都对09年经济发展比较悲观,觉得市场形势比较严峻,全球金融危机对我们的影响比较大,而事实证明在中央一系列正确政策实施下,整个国家的经济形势发展比较好,我们法恩莎瓷砖,法恩莎卫浴也取得了很好的业绩,保持了非常高速的发展,可以说2009年我们法恩莎瓷砖卫浴也是飞速发展的一年。

  【记者】:法恩莎公司已经成立十年,今年年会主题也是十年铸辉煌,瓷卫展未来,那您如何总结法恩莎这十年的发展?

  【严邦平】:我觉得任何一个企业,品牌想要长久发展,它就必须要做好长久的研发,产品品质的保证,营销渠道的建设,消费服务的工作等等这几个方面,法恩莎十年的发展整体来说是比较顺利的,虽然十年时间不是很长,但是现在我们可以骄傲地说,我们法恩莎已经是国内卫浴品牌里地位较高,发展较好的企业之一。随着企业的发展,我们推出法恩莎瓷砖,就是为了满足消费者对整体家居空间的需求,也增强我们产品的配套,包括客厅、厨房、阳台等等空间所需要的材料,相信法恩莎再过十年,一定能够更加辉煌。

  【记者】:法恩莎瓷砖上市已经有很长一段时间了,请问终端市场反映如何,还有需要哪些方面要改善的?

  【严邦平】:法恩莎卫浴是针对中高端消费人群,瓷砖也是一样,跟卫浴的品牌定位是相吻合的,法恩莎瓷砖从开始上市,就定位为一流的品牌,要做成全国乃至国际一流品牌。现在法恩莎瓷砖整体的发展势头非常好,产品受到了广大消费者的认可以及经销商们的认可。09年我们主要是不断丰富产品种类,推出仿古砖抛光砖瓷片,适应不同类型消费者的需求。借力于法恩莎卫浴强大的优势,相信我们法恩莎瓷砖也会发展的非常快。

  【严邦平】:首先我们要不断的超越自己,然后用三、五年的时间走到瓷砖品牌的领先地位,通过十年的努力,进入全国的瓷砖前三甲。

  【严邦平】:我们会对经销商进行一系列的培训,让经销商们互相学习,得到提高。很多的经销商原来没有销售瓷砖的经验,所以我们也会加强经销商们,以及他们的团队,比如店长、渠道经理等等进行一系列的培训,使法恩莎的品牌理念,法恩莎的服务、设计等等,以较快的速度、完美的传达给终端的消费者,使更多的消费者在很短的时间内认识法恩莎,喜欢法恩莎的产品。

  【记者】:金融危机反而让具有价格优势、方便快捷的网络购物爆发性增长。尽管家居企业在网络商城领域还是摸索阶段,但B2C网络购物以其不可阻挡的发展势头使得众家居企业纷纷试水。请问法恩莎是否会涉足家居行业网络电子商务中?

  【严邦平】:我认为随着80后90后逐渐成为消费主流,网络已经是年轻人生活不可或缺的一部分,大量的资讯信息首先通过网络,跟广大的消费者接触。很多消费者都会通过网络的渠道来获得相应的资讯,法恩莎卫浴瓷砖,当然需要积极利用网络渠道,我们会建立自己的网络营销平台,组建专门的管理队伍,也会跟大型的门户网站,专业网站建立起合作关系,通过网络平台,一方面把我们法恩莎的形象,法恩莎品牌的理念,法恩莎品牌的文化传达给广大网民,也会尝试在网上建设类似网络虚拟商店模式,让消费者可以进行选购,然后到每一个地区终端的门面进行实地购买,将来甚至可以在网上下单,这需要完善每个网购系统,包括送货上门,安装,售后服务等。我想将来我们在网店跟实体店之间会找到一个很适合的方式。

  【严邦平】:法恩莎瓷砖首先定位点比较高,因为法恩莎品牌定位比较高,我们从意大利聘请设计师,采用了很多国际时尚流行的设计,所以法恩莎瓷砖能够直接占领高端市场。我们法恩莎瓷砖的生产基地,包括压机、印花等等整个生产设备都是世界较先进的。先进的生产设备,能够保证生产出来的产品100%逼真,展现大自然的美。法恩莎瓷砖款式非常的时尚,在石材、色彩等等会跟大自然真实的材料非常的逼真,大家都知道,天然的原始材料越来越稀缺,我们通过人工合成的方式来再现大自然的风韵,所以我们推出的“线”系列产品,做得非常逼真,我相信一定会受到广大消费者的喜爱。

  【记者】:刚才讲到网上店,其实网上店还是要靠实体店来支撑的,两者是相辅相成的,网上店做好很大一个前提就是实体店一定要做好,要消费者能够在实体店买自己的产品,这样,牵扯面就比较大,今年的主题是开大店多开店赛酷体育,开大店什么程度是大,多开店什么程度是多?

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  【严邦平】:现在法恩莎有瓷砖和卫浴,品类非常齐全,线千平方米以上才算是大店,有条件的地方,开到3千平米,甚至5千平米的大店。就网点建设来讲,我们需要在所有的县级城市都开设我们的网点,现在绝大部分有一定消费能力的县级市,已经有了法恩莎的销售网点,只有多开店,开大店才能把整个法恩莎品牌的形象,把产品直观的、生动的展现给消费者,便于普通的消费者去选购。只有我们有足够的网点,不论消费者在哪个地区,都可以方便地选购我们法恩莎的产品。法恩莎这十年之所以有这么好的发展,很大一点就是我们产品开发,产品研制,产品品质的控制,以及整个销售过程,都是以客户为中心,我们开发的灵感、需求、出发点,都是以客户不断提高的生活水平为出发点。消费者潜在需求在提高,我们就会捕捉这种需求,去开发相应的产品。现在讲节能、环保,我们是讲整个产品的生命周期,从开始的产品采购,到安装,到使用过程中,一直到你更换为止,整个过程中我们都要做好服务,在你的产品使用过程当中,无论任何的问题,我们经销商都有专业的服务团队来服务,使消费者在消费过程中,真正成为一种享受。所以我想只要立足于这点,始终以消费者为中心,以客户为中心,企业就能得到很好的发展。

  【记者】:本次的主题十年铸辉煌,瓷卫展未来,辉煌已经大家有目共睹,您能否给我们描述一下,法恩莎的未来?

  【严邦平】:随着市场越来越激烈,品牌的竞争度会越来越高,将来留下来的品牌会越来越少,但是留下来的品牌会越来越壮大,希望法恩莎在未来的十年,能够得到很好的发展,将来是剩下的、少数几家的品牌之一,谢谢!